LinkedIn pour un club sportif : partenaires et réseau

Voir et être vu des entreprises

LinkedIn est le réseau social des professionnels de tous les secteurs. Pour un club, il permet d'être vu, mais aussi de voir : le parcours de ses adhérents, le profil de ses partenaires actuels et potentiels. Derrière chaque profil se cache un futur membre, un bénévole, un mécène ou un sponsor. Le réseau sert à :

• développer le réseau relationnel du club : partenaires sportifs, institutions, mécènes, sponsors ;
• gagner en visibilité, grâce aux dirigeants qui parlent de leur engagement bénévole et aux partenaires qui valorisent leur soutien ;
• recruter des membres, des bénévoles et des partenaires : l'algorithme rapproche les profils aux intérêts communs ;
• mieux connaître vos publics, et affiner vos personas ;
• valoriser les prises de parole du club : assemblée générale, projets d'investissement ;
• mener des campagnes très ciblées pour trouver mécènes et sponsors.

Le sport a beaucoup à apporter aux entreprises : le plaisir dans l'effort, la cohésion des équipes, la gestion du stress et de la pression du résultat, le management. En retour, l'entreprise est une source de financement pour le club, par le mécénat et le sponsoring.

Deux présences complémentaires

1. 1Un compte personnelC'est à partir d'un compte personnel que l'on crée puis administre la page du club. Nommez au moins deux administrateurs.
2. 2La page du clubSoignez le logo et la bannière, rédigez avec soin la description (identité, valeurs, histoire, actions du club) et n'oubliez pas l'adresse du site.
3. 3Les profils des dirigeants et des salariésQuand ils mentionnent leur engagement au club sur leur profil, le club gagne en visibilité. LinkedIn met en valeur les expériences bénévoles.
4. 4Des pages vitrinesDes sous-pages orientées vers une action : un événement, un partenariat, un projet d'investissement.

Fixer un cadre

Gérer une page LinkedIn prend du temps. Donnez-lui un ou deux objectifs précis, comme attirer de nouveaux partenaires, consacrez-y au moins vingt minutes par semaine, et tenez un calendrier de publication. Une page qui publie rarement, mais toujours à propos, vaut mieux qu'une page qui s'essouffle.

Des contenus qui parlent aux entreprises

• Des sujets qui intéressent les professionnels : ce que le sport de haut niveau apprend au management, la cohésion d'équipe, la gestion du stress, le sport comme lieu de rencontres.
• Des formats variés : publications avec un document, carrousels, sondages, célébrations d'un succès, articles.
• Des partenaires à l'honneur : mentionnez-les, partagez leurs publications, remerciez-les publiquement.
• Des recommandations : celles de vos partenaires sur le club, celles du club sur ses partenaires.
• Des événements : soirées de réseautage, journées de cohésion d'équipe, conférences.

Le club des partenaires sur LinkedIn

Un groupe LinkedIn peut servir à animer le club des partenaires : on y annonce les rencontres, on y partage les nouvelles du club, et l'on y favorise les relations entre les partenaires eux-mêmes, qui y trouvent des occasions d'affaires. Proposez aussi des événements pour les entreprises : une soirée de réseautage, une journée de cohésion animée par vos éducateurs, une conférence d'un entraîneur sur la préparation mentale.

Pour la méthode complète du partenariat : séduire de nouveaux partenaires ; pour l'ensemble des réseaux : l'art du community management.